🔍 Vendere valore, non solo volumi: la nuova sfida commerciale
In un contesto di mercato sempre più competitivo e pressato da logiche di sconto e volumi, la vera sfida per i team commerciali non è più solo vendere di più, ma vendere meglio.
👉 Come? Superando il trade-off tra prezzo e volume, e costruendo un approccio commerciale realmente orientato al valore.
Ma cosa significa, oggi, vendere valore?
Significa scegliere con intelligenza i mercati, i clienti e le proposte da portare sul tavolo, guidati da tre pilastri strategici:
📍 Market Mapping & Value Proposition Creation
Capire dove concentrare gli sforzi, quali segmenti presidiare, e – soprattutto – con quali contenuti differenzianti.
Il “a chi vendo?” deve sempre essere accompagnato dal “perché dovrebbe scegliere me?”.
📊 Business & Economic Awareness
Non basta più chiudere contratti: serve comprendere l’impatto reale di ogni scelta commerciale sul conto economico.
Ogni azione deve contribuire alla redditività sostenibile e alla creazione di valore per l’azienda e gli azionisti.
📈 Revenue Growth Management & Value Chain Strategy
Dall’ottimizzazione dei listini alla gestione del mix prodotto-cliente, dalle leve promozionali al category management:
è tempo di investire in competenze avanzate di Value Pricing, Category Thinking e Value Chain Management, per costruire strategie commerciali che non inseguono il prezzo, ma creano valore percepito e reale.
🎯 Perché oggi, il vero venditore non è un mediatore di transazioni…
…ma un architetto di valore, capace di connettere bisogni, soluzioni e profittabilità.
💬 E tu? Su cosa stai investendo per far evolvere la tua funzione commerciale?
