Non c’è spazio per l’improvvisazione !
L’espansione internazionale richiede un’attenta pianificazione e considerazione
dei fattori critici sia per le multinazionali che per le PMI, sviluppando una mappatura  dei seguenti elementi propedeutici alla stesura del piano stesso:

Conoscenza del contesto di riferimento:

-Descrizione del mercato
-Crescita del mercato
-Preferenze Consumer/Clienti
-Scenario Competitivo

-Segmentazione strategica

Localization : go to market strategy:

-Fattori critici di successo
-Vantaggi competitivi
-Posizionamento prodotto/servizio
-Obiettivi del marketing mix
-Partenariato- Reti….. Strategia di Open Innovation…

Legal and Regulatory Compliance

-Conformità legale, fiscale… sicurezza
-Gestione, privacy dei dati
-Proprietà intellettuale
-Barriere commerciali e dazi
-Sanzioni economiche finanziarie
-Tensioni geopolitiche….

Technical- Financial-Economic Feasibility:

-Analisi degli investimenti
-Analisi tecnologica
-Analisi dei fornitori
-Modello di entrate, previsioni di vendita
-Analisi di bilancio
-Analisi del flusso di cassa …..

Risk Management

-Valutazione del rischio:
– Matrice di rischio (instabilità politica, differenze culturali, fluttuazioni valutarie, conformità legale e normativa).

-Strategia di rischio (Piano di contingeny, Piani di gestione delle crisi).
-Rivedere il rischio su base continuativa….

 Organizational Structure & HR :

-Task Force multifunzionale dedicata
-Strategia globale di reclutamento e fidelizzazione
-Differenze culturali 

-Gestione locale del lavoro e della regolamentazione
-Strategia globale di mobilità (politiche e
procedure per l’assegnazione internazionale)…….

La redazione di un Business Plan “professionale” consente di: a) razionalizzare e sintetizzare le “reasons why” della scelta strategica di avviare un percorso di internazionalizzazione; b) ridurre la soggettività del processo decisionale ; c) effettuare una valutazione tecnica ed economico-finanziaria accurata, valutando a 360^ il “Ritorno sull’Investimento” atteso; d) Rendere piu’ efficace il processo di comunicazione interno ed esterno sul processo da seguire e sul razionale da condividere

MA…. OGGI VIVIAMO IN UN CONTESTO DI “CRISI PERMANENTE” E LA DECISIONE DI INTERNAZIONALIZZARSI È INFLUENZATA DA UNA MOLTEPLICITÀ DI VARIABILI CHE DOVREBBERO ESSERE CONOSCIUTE….

Deve aumentare il livello di “Rischio/Consapevolezza” relativo a: a) Scenari legislativi e normativi relativi alle geografie “target”; b) potenziali cambiamenti degli elementi macro-economici di scenario (es. instabilità politica e/o finanziaria); c) elementi esogeni particolari (se riscontrabili) in merito a politiche commerciali intercountries potenzialmente limitative delle capacita’ di esportazione merci dal mercato target o importazioni verso lo stesso; d) Condizioni “ambientali” potenzialmente critiche proprie del nuovo scenario: es. livello di corruzione interno, pratiche contrarie ai codici etici “europei”, pratiche commerciali locali , ect..

E’ fondamentale dunque utilizzare un “modello strutturato e intelligente» volto a: a) Identificare e simulare dinamiche di Scenario; b) Esplorare e visualizzare alternative; c) Prevenire/gestire potenziali rischi; d) Ottimizzare i processi